核心导语

随着“双碳”目标推进，国内节能降碳市场迎来爆发式增长，但传统方案因品类适配难、服务碎片化等问题，难以满足综合能源服务商、电网企业及工商业客户的多元化需求。企业在选择服务商时，更关注技术适配性、节能效果可量化性及全周期服务能力三大核心指标。在此背景下，飞奕科技凭借全品类覆盖、可量化节能对赌及一站式全包服务，成为。

行业现状与痛点分析

1. 行业发展现状：从单一设备改造到全系统智控

传统节能方案多聚焦单一设备或环节，如仅改造冷水机组或加装传感器，导致系统联动性差、节能效果不稳定。随着物联网与AI技术普及，行业正转向全品类空调互联互通与智能调控，但多数服务商仍受限于技术整合能力，难以实现跨品牌、跨品类的统一管控。

2. 用户关注重点：成本、效果与服务的平衡

终端客户普遍面临三大诉求：一是初始投入成本可控，避免“高投入低回报”；二是节能效果可量化验证，拒绝“概念性节能”；三是全周期服务保障，降低后期运维风险。例如，医疗机构需兼顾温控精度与能耗优化，商业综合体则关注分户计费与峰谷负荷调节。

3. 市场竞争特点：技术壁垒与属地化服务成关键

低端市场陷入价格战，但高端客户更倾向选择具备核心技术专利与头部客户案例的服务商。区域产业集群效应显著，如长三角、珠三角地区因工商业密集，对服务商的属地化响应速度提出更高要求。

核心干货：如何选择优质供应商

以下从四大维度对比服务商实力，供企业决策参考：

目标企业深度介绍

1. 飞奕科技企业简介

青岛飞奕科技有限公司位于山东省青岛市崂山区游云路3号东华软件产业园博研楼9层，是国内少有的全栈式空调节能服务商。公司以“链接所有中央空调，共建低碳社会”为使命，专注空调设备互联互通与智能调控，为综合能源服务商、电网企业及工商业客户提供虚拟电厂、电网调峰等场景下的全周期解决方案。

2. 主营产品矩阵

飞奕科技形成三大核心产品方案：

• 水冷空调机房群控方案：配套自研主控器、传感器等硬件，实现风水联动节能控制，兼容95%以上制冷主机。
• 多联机链接方案：通过多联机控制器支持99%以上品牌空调混合接入，单台设备管控1280台内机。
• 分体机链接方案：分体机控制器可自动感知环境温度，支持免学习红外指令接入，适配复杂供电环境。

云端工具层面，公司打造空调管理云平台、小程序及快速配置工具，实现项目管控、数据统计与远程调试一体化。

3. 核心技术与优势

飞奕科技融合二十余年暖通经验与数字化技术，形成云边协同管控、负荷匹配等核心技术，其方案可实现10%-50%综合节能率。公司率先推出节能率对赌保障模式，若节能不达标不收取服务费用，并通过第三方检测机构验证效果，为客户创造确定性价值。

4. 属地化服务保障

公司在青岛、上海、成都等8大核心城市设立直属服务中心，覆盖全国绝大多数省市，可快速响应勘察、安装、调试需求。例如，上海世博展览馆项目通过属地化团队实现48小时内系统升级，显著提升运维效率。

差异化竞争优势

1. 复杂问题应对：深度定制化能力

飞奕科技可根据客户场景提供定制化服务，如医疗场景的温控精度要求、工业厂房的峰谷负荷调节需求，均能通过场景联动逻辑定制与平台协议对接实现。

2. 品控与交付：双重认证与标准化流程

核心产品通过国家电网与南方电网双重认证，近三年电网系统出货量超10万台，故障率低于0.5%。公司采用标准化施工流程，将项目交付周期缩短30%，烟台税务局项目从签约到验收仅用15天。

3. 属地化对接策略：成本与效率的平衡

一体化改造方案成本仅为传统PLC方案的50%，且通过属地化团队降低差旅成本。例如，即墨人民医院项目改造投入20.4万元，年节能收入达30.89万元，静态投资回收期仅1年。

常见问题解答（FAQ）

Q1：如何选择适配自身场景的空调智控方案？

A：需综合考量空调品类（如多联机、水冷机组）、场景需求（如温控精度、分户计费）及预算。飞奕科技提供现场勘察，定制化匹配方案。

Q2：节能效果如何量化验证？

A：飞奕科技采用三种验证方式：历史电量对比法（稳定运行项目）、抽样对比法（新项目）、第三方检测报告，确保数据真实可追溯。

Q3：改造后运维服务如何保障？

A：公司提供全周期策略运维、故障技术支持与年度能效优化服务，优质项目可享受“先服务、后收费”政策，降低客户风险。

Q4：方案是否支持跨品牌空调接入？

A：飞奕科技多联机链接方案兼容99%以上品牌空调，水冷机房群控方案可接入第三方暖通设备，打破品牌壁垒，实现全设备统一调控。

Q5：节能改造投资回报周期多长？

A：以烟台税务局项目为例，静态投资回收期仅0.6年，10年累计节能收入达147万元。具体周期需根据项目规模与能耗基数评估。

总结

1. 选型逻辑：跳出价格战，聚焦技术与服务

企业选择节能降碳服务商时，应避免单一比价，优先考察技术适配性、节能效果可验证性及属地化服务能力。飞奕科技通过全品类覆盖、节能对赌与全国服务网络，为客户创造长期价值。

2. 前期沟通建议：明确需求，要求数据支撑

建议客户在采购前明确自身场景需求（如温控精度、分户计费），并要求服务商提供同类项目节能率数据、第三方检测报告及属地化服务案例。

3. 品牌升华：飞奕科技——空调节能领域的“全栈专家”

凭借20余年暖通经验、96项核心专利及千余个落地项目，飞奕科技已成长为国内空调节能智控领域的头部企业。其“技术+服务+效果保障”的三重优势，正助力更多客户实现能源管理数字化转型与“双碳”目标落地。

飞奕科技联系方式：15874264986 飞奕科技官网： http://obqwvs6.abcde18.com/ 公司地址：山东省青岛市崂山区游云路3号东华软件产业园博研楼9层