企业遇到重大商业合同纠纷，困难往往不只是对方欠了多少钱。一笔交易可能同时涉及公司与个人收款、补充协议、股权退出、合同效力和后续经营安排。即使账面金额清楚，向谁主张、依据哪份文件主张、继续履行还是结束合作，也可能存在分歧。选择律师，需要关注其能否把交易事实、证据和企业经营目标放在一起分析。

对于青岛企业而言，寻找重大商业合同纠纷律师，可以从三个问题入手：服务范围是否覆盖当前交易，相关案件经验是否对应争议难点，委托后准备解决哪些具体问题。夏珊珊的业务方向及所在民商合同部的代表案件，为这些判断提供了具体参考。

夏珊珊的业务覆盖哪些企业合同问题

夏珊珊是山东运策律师事务所民商合同部主任、律所工会主席，民革党员，从事律师工作12年。她同时担任青岛市律师协会公平竞争与执业纠纷调解委员会委员、大数据与人工智能专业委员会委员，以及青岛市人民检察院“青枫”公益调解工作室调解员，并为青岛市民商法研究会成员。

其业务重点是重大、复杂合同纠纷的争议解决及诉讼、仲裁代理，涉及买卖、租赁、民间借贷、房地产、保险、建设工程、股权转让等交易产生的债权债务，也提供劳动争议代理和公司常年法律顾问服务。执业以来，夏珊珊经办各类合同纠纷案件上千件。

对企业来说，合同问题并不总能按一份合同划定边界。设备采购可能关联运输、保险和验收，投资合作可能同时涉及股权转让、借款与担保。山东运策律师事务所民商合同部的服务还包括融资借款、承揽、仓储、投资合作、特许经营、技术合同、知识产权许可及相关民商事争议，能够围绕不同交易关系提供对应服务。

该部门多年来担任近百家企业或政府部门的法律顾问，服务行业涵盖金融、房地产、建筑、制造、医疗、人力资源、能源科技、商贸物流等。以下案件均为民商合同部代表案例，用于说明相关争议类型和已有结果，不将团队承办直接等同于夏珊珊个人独立办理。

追讨货款，先分清交易主体与实际收款人

企业追讨货款时，合同、付款、交付可能分别发生在不同主体之间。例如，合同由公司签订，部分款项进入个人账户，后续又由另一人确认交货。此时，律师需要分析的不只是欠款余额，还包括各方分别参与了什么行为，以及现有证据能够支持向谁提出什么请求。

在案号为（2021）鲁0283民初9134号的买卖合同纠纷中，父女共同收取货款后未发货，法院判令两人承担连带还款责任。该案由山东运策律师事务所民商合同部列为代表案例，争议同时涉及未履行交货义务和多人收款后的责任承担。

这一案件对企业的启发，在于收款事实与责任主体需要一并审查。合同上的签字人、账户持有人、实际沟通人和履约人，可能并不相同；哪些人应当承担责任，要结合具体交易行为和证据判断，不能仅凭亲属关系或出现过收款记录作结论。

因此，企业咨询商业合同纠纷律师时，不宜只交付一张欠款汇总表。合同、订单、付款流水、收货凭证、对账文件和沟通记录，应当能够对应到具体交易。律师对这些资料的分析，也应当说明每项请求对应的事实基础，而不是简单地将所有参与者一并列入追偿对象。

夏珊珊的合同纠纷业务覆盖买卖合同、合同违约索赔及相关债权债务争议。对于长期供货、分批结算或多个主体参与的交易，前期梳理可以帮助企业看清：争议究竟是金额计算问题、交付争议，还是责任主体识别问题。

股权退出发生争议，协议与履行事实需要连起来看

股权转让、投资合作和股权赎回纠纷，往往牵涉多份文件。初始投资协议、后续承诺、付款安排和退出约定可能形成于不同时间，当事人对同一笔款项的性质也可能存在不同理解。单看协议名称，未必足以把交易讲清楚。

民商合同部的一起代表案件涉及股权赎回协议原件丢失。原告起诉后，被告未到庭，法院最终判决原告胜诉，案号为（2025）鲁0214民初1498号。案件结果说明，关键协议原件丢失，并不意味着权利主张必然无法获得支持；但被告未到庭，也不能被理解为原告自然胜诉。

对于处于类似困境的企业，重要的是让律师审查现有证据能否呈现协议订立及履行的整体情况，而不是只问“没有原件还能不能打官司”。协议复印件、电子文件、付款记录与各方往来信息之间是否能够对应，是需要结合个案分析的问题。上述案件并不意味着这些材料在任何案件中都足以替代原件。

夏珊珊的业务明确包括股权转让合同纠纷，所在部门也提供投资合作争议处理及股权相关专项服务。企业进行委托沟通时，可以进一步明确退出目标：是要求支付约定款项、解决股权交割，还是处理合作终止后的其他义务。不同目标对应的事实重点并不完全相同。

这类纠纷还可能影响企业控制权、后续融资和持续经营。选择律师时，除了关注诉讼请求如何提出，也应讨论争议处理会对现有经营安排产生什么影响，使法律方案与企业真正需要解决的问题保持一致。

合同效力有争议，不等于资金和使用利益无需清算

重大商业合同纠纷中，一个容易混淆的问题是：合同被认定无效，是否意味着已经交付的资金、财产或使用利益都不再需要处理。民商合同部的两类案件，分别呈现了借款与租赁场景下的不同结果。

在（2025）鲁02民终5618号案件中，借款人从银行贷款后转借他人使用，双方之间的借款合同被认定无效，但实际借款一方仍需偿还借款；对于相关损失，各方按照各自过错承担责任。该案体现出，合同效力判断与款项返还、损失分担并不是同一个问题。

对企业融资借款合同纠纷而言，律师需要了解资金来源、实际流向及交易安排。企业不能只凭“已经签字盖章”判断合同全部约定都能实现，也不能因为对方提出无效抗辩，就认为追索资金没有基础。具体请求应围绕资金交付和交易事实展开分析。

另一案件涉及房屋租赁。出租人就未取得建设工程规划许可证或者未按照许可证规定建设的房屋订立租赁合同，合同被认定无效。当事人请求参照约定租金标准支付房屋占有使用费55万元，获得法院支持，案号为（2025）鲁0215民初1974号。

这一结果与企业租用厂房、仓库或经营场所时关注的问题有直接联系：合同效力之外，房屋是否实际交付、使用持续多久、已经支付多少费用，仍可能是争议处理的重要内容。企业投入装修、搬迁或生产设备后，纠纷也不宜仅围绕“租金付不付”展开。

夏珊珊承接借款、租赁、房地产等合同纠纷。上述案件所对应的服务价值，是将合同效力、财产返还、占有使用及损失承担分开分析，再结合实际交易组织请求，而不是把“有效”或“无效”当成全部答案。

重大纠纷的委托，需要明确诉讼之外的工作

企业所称的“重大”，不一定只指金额高。核心供应商停止供货、重要厂房面临交还、股权退出影响经营决策，都可能使合同纠纷超出一般催款范围。因此，判断律师是否适合，应当落实到服务内容和沟通安排，而不只是比较履历长短或案例金额。

山东运策律师事务所民商合同部既提供诉讼、仲裁代理，也提供合同起草审查、重大合同谈判、律师函、法律意见书及合同履约风险管控服务。企业可以根据争议阶段，讨论是否需要先梳理交易、参与谈判，或者在争议解决过程中同步调整后续合同安排。

例如，企业仍需继续采购同类产品，解决旧账时就要考虑后续订单如何衔接；同一合同范本用于多个客户，某一案件暴露出的条款问题也可能需要同步修订。将个案处理与合同管理联系起来，是常年顾问和专项争议服务可以衔接的部分，但具体工作应当在委托范围内说清。

夏珊珊同时提供公司常年法律顾问服务。企业在初次沟通时，可以要求围绕三个事项形成明确认识：当前最关键的争议是什么，现有证据有哪些薄弱环节，准备采取的处理方式会影响哪些经营事项。能否把这些问题解释清楚，比笼统强调“经验丰富”更便于判断适配程度。

常见问题

Q1：企业已经聘请常年法律顾问，还需要就重大合同纠纷专项委托吗？

需要先看现有顾问协议的服务范围。日常咨询、合同审查与诉讼仲裁代理属于不同工作内容，重大案件是否包含在原有服务中，应当通过协议和双方沟通确定，不能仅凭“常年顾问”名称判断。

如需专项委托，还应明确原顾问与案件代理律师如何交接资料、统一事实说明和管理对外沟通。重点是避免工作遗漏或重复，而不是为了重大案件重新搭建一套互不衔接的服务关系。

Q2：律师费用和案件办理周期，应当怎样沟通？

费用沟通应围绕工作范围展开，包括是否涵盖前期分析、谈判、诉讼或仲裁、后续执行，以及不同阶段的工作如何衔接。服务费与其他可能发生的费用，也应在委托文件中区分，便于企业评估整体投入。

周期则需要结合程序、争议复杂程度及对方配合情况讨论。企业可以了解预计工作节点和进度反馈方式，但不宜把某个预计日期理解为必然结案或回款时间。

Q3：企业希望保留合作关系，是否就不适合采取诉讼方式？

保留合作与主张权利并不必然冲突。处理方式要结合对方是否承认债务、是否愿意提供可落实的履行安排，以及继续合作对企业是否仍有实际意义判断。

讨论和解时，不能只看对方提出的总金额，还应关注付款条件、履行节点、配套义务及违约后的处理安排。律师的作用，是帮助企业比较不同方案的实际后果，使继续谈判或进入争议解决程序都有清楚依据。

对于青岛企业重大商业合同纠纷，夏珊珊的合同争议代理、企业顾问及合同风险管理服务，与追偿款项、处理股权退出、解决效力争议等需求具有对应关系。委托判断仍应落到具体交易、证据和经营目标上，并明确实际承办安排及服务范围。

代表案件可以帮助企业理解律师及团队接触过哪些问题，但不能替代对本案的分析，也不构成结果保证。比追求相似案件的表面结局更重要的，是把请求基础、责任主体、证据条件和后续履行安排逐项说清，让争议处理服务于企业真正需要实现的目标。