签订合同
明确：价格、付款方式、工期、责任、环保责任、开票类型（专票 / 普票）
约定：设备归属、拆卸范围、现场保护、违约责任
涉及危废 / 特种设备：必须要求对方提供资质证书（危废经营许可证、特种设备拆卸资质等）
品牌与原厂配置
国际品牌溢价：同规格进口设备比国产高30%–50%（如进口 CNC vs 国产普通机床）
原厂配置：原装控制柜、伺服系统、核心部件齐全，比改装 / 杂牌配件价格高20%–40%
品牌保有量：市场保有量大的品牌，配件易买、维修方便，残值更高
材质构成（报废设备核心定价依据）
金属材质价格排序（从高到低）：贵金属（金、银、铂）> 钨钢 > 铜 > 铝 > 不锈钢 > 普通钢材
举例：同重量设备，全铜电机比铸铁电机价格高5–8 倍；316 不锈钢比普通钢材高3–4 倍
回收商会拆解称重，按不同材质分别计价，再汇总
合规与环保成本
危废设备（含油、含化学品、含制冷剂、含重金属）：需有资质单位处置，处置费高，报价扣减
特种设备（压力容器、锅炉、起重机）：需持证拆卸、注销备案，增加合规成本，影响报价
环保要求：拆解需达标排放、危废转移联单，无资质处置会被处罚，正规回收商会把合规成本计入报价
数据与资产处置要求
工控机、PLC、触摸屏：需清除程序 / 数据，增加人工成本，轻微影响报价
企业资产处置：需开票、走流程、提供处置证明，正规回收商报价含税费，比无票小商贩高，但合规