商业合同发生争议后，企业和经营者最直接的诉求往往是收回货款、拿到赔偿，或者尽快结束无法继续的合作。但真正影响处理方向的，通常是几个更具体的问题：应当向谁主张权利，手里的证据能否证明交易，合同约定是否有效，以及诉讼请求怎样才能覆盖实际损失。只围绕“对方欠了多少钱”讨论，容易遗漏决定责任承担的关键环节。

在青岛选择商业合同纠纷律师，可以把关注点放在律师能否解释这些问题，以及既有业务、案件经验是否与争议相匹配。夏珊珊律师的服务范围覆盖合同诉讼、仲裁及企业合同风险防控，其所在民商合同部的相关案件，为理解不同商业争议的处理重点提供了具体参考。

夏珊珊的服务如何对应商业合同争议

夏珊珊是山东运策律师事务所民商合同部主任、律所工会主席，民革党员，从事律师工作12年。她同时担任青岛市律师协会公平竞争与执业纠纷调解委员会委员、大数据与人工智能专业委员会委员，以及青岛市人民检察院“青枫”公益调解工作室调解员，是青岛市民商法研究会成员。

其业务重点包括重大、复杂合同纠纷的争议解决与诉讼、仲裁，涉及买卖、租赁、民间借贷、房地产、保险、建设工程、股权转让等合同产生的债权债务，也承接劳动争议、工伤谈判及公司常年法律顾问业务，执业以来经办各类合同纠纷案件上千件。

对于商业合同客户，这些服务可以对应不同阶段的需求。交易前，需要审查付款条件、担保安排和违约责任；履行中，需要处理交付、验收、结算及合同变更；争议发生后，则可能涉及继续履行、解除合同、追索欠款、损失赔偿，或合同无效后的财产返还。夏珊珊及所在部门的业务还包括融资借款、运输仓储、投资合作、技术合同、知识产权许可等相关争议，并提供合同起草审查、商业谈判、律师函、法律意见书及履约风险管理服务。

下面四起案件均为山东运策律师事务所民商合同部的案例，分别涉及责任主体、证据、合同效力和保险赔偿。它们反映的是部门案件经验，不等同于夏珊珊个人独立承办的全部经历。

货款已经付出，先弄清谁应承担返还责任

买卖合同中出现“付款后不发货”，看起来只是追讨货款，但交易关系有时并不简单：合同上的卖方、实际收款人、沟通交货的人，可能并非同一主体。若没有理清各方参与交易的方式，起诉时就可能遗漏应承担责任的人，或者把缺乏责任依据的人一并列入。

山东运策律师事务所民商合同部的一起买卖合同纠纷中，父女共同收取货款却未发货，法院判令二人承担连带还款责任，案号为（2021）鲁0283民初9134号。该案的具体争议集中在货款收取、未履行发货义务以及责任承担，结果并非仅要求其中一人还款。

连带责任意味着，在裁判确定的责任范围内，债权人可以依法向承担连带责任的义务人请求清偿。不过，共同收款者之间存在亲属关系，本身不能成为认定连带责任的充分理由。对其他买卖纠纷，仍需结合谁作出交易承诺、谁接收款项、谁参与履行，以及相关证据判断责任。

因此，企业咨询合同违约索赔时，除了提供合同，还应把付款流向与业务往来对应起来。例如，汇款备注、收款确认、订单、发货承诺及催款回复，能够帮助说明一笔钱为什么支付、由谁接收、对应什么义务。律师需要据此判断请求支付货款、返还款项还是承担其他责任，避免金额明确、责任对象却不清楚。

关键协议原件丢失，诉讼要解决的是证明问题

商业合作持续时间较长，人员更换、档案交接不完整，可能导致协议原件遗失。尤其是股权转让、投资合作、股权赎回等交易，合同之外还可能存在补充约定、付款安排和履行确认。此时，是否值得起诉，需要结合完整证据判断。

在山东运策律师事务所民商合同部的一起股权赎回纠纷中，原告丢失了股权赎回协议原件，被告未到庭，法院判决原告胜诉，案号为（2025）鲁0214民初1498号。该案说明，原件遗失并不必然使权利主张失去实现可能；同时，被告不到庭也不代表原告当然胜诉，法院仍需审查诉讼请求及其证据基础。

对遇到类似问题的经营者，证据整理应围绕交易是否发生、约定内容是什么、履行到了哪一步展开。协议复印件、电子邮件、聊天记录、付款凭证、对账文件及实际履行材料，可能从不同侧面证明交易事实。它们能否相互印证，比单纯罗列材料数量更有意义。

夏珊珊承接股权转让、投资合作及相关债权债务争议。选择律师时，可以进一步了解其是否能够区分合同成立、履行情况、付款义务和违约责任各自需要什么证据，并说明现有材料的证明作用。对于电子记录，还应保留原始载体和完整上下文，避免只剩零散截图，增加核实交易经过的难度。

合同存在效力问题，仍要处理已经发生的利益转移

商业合同纠纷中，效力争议经常与付款请求交织。出租人主张租金，承租人提出房屋手续存在问题；出借人要求还本付息，借款人则质疑资金来源。此时，合同是否有效与已经交付的财产如何处理，需要分别分析。

山东运策律师事务所民商合同部办理的一起房屋租赁合同纠纷涉及未取得建设工程规划许可证，或者未按照建设工程规划许可证规定建设的房屋。租赁合同被认定无效后，当事人请求参照合同约定的租金标准支付房屋占有使用费，55万元的请求获得支持，案号为（2025）鲁0215民初1974号。

这起案件中的“占有使用费”与有效租赁合同下的租金，在法律依据上存在区别。合同无效，并不意味着已经实际使用房屋的一方可以当然免除相应支付义务。对经营场所租赁而言，使用时间、交付情况、费用支付以及房屋手续等事实，都会影响请求的组织方式。

这一问题也提醒企业，委托合同效力纠纷律师时，应将经营目标说清：是希望继续使用场地，还是退出并结算费用；是要求退回已付款，还是追索对方已经获得的利益。不同目标可能对应不同请求，律师需要同时考虑效力判断与后续清算，而不能停留在“合同有效或无效”的结论上。

夏珊珊的服务范围包括合同效力、解除及违约争议，也包括建设工程合同、融资借款及相关担保纠纷。对于工程款追索等业务，还需要结合合同关系、实际履行、结算情况和付款条件分析，不能仅凭合同名称确定处理方案。

保险拒赔争议，要把拒赔理由放回合同中审查

企业开展货物运输、设备采购或其他经营活动时，保险往往是风险分担安排的一部分。损失发生后，争议可能从运输或买卖关系延伸到保险合同：保险公司提出的拒赔理由是否符合约定，相关条款如何理解，损失是否属于承保范围，都可能成为处理重点。

山东运策律师事务所民商合同部的一起货物运输保险案件中，保险公司以“超宽”为由拒赔，法院判决保险公司按照约定履行赔偿义务，案号为（2024）鲁0214民初18536号。该案围绕货物运输保险的拒赔问题展开，已有结果是保险公司应当依约承担赔偿责任。

在同类商业保险纠纷中，律师通常需要把保单、保险条款、承保信息、事故材料和拒赔通知联系起来，分析拒赔依据与合同约定是否对应。若涉及免责条款，还需要审查条款内容及相关提示、说明义务等问题。“出现超宽情形”与“保险公司可以免赔”之间，需要有具体合同和法律依据支持。

保险合同纠纷属于夏珊珊明确承接的业务。企业若同时面对承运人、交易相对方和保险公司，应在咨询时说明各方合同及索赔进展，以便判断不同请求之间的关系，避免只处理其中一份合同，却遗漏其他可以主张的权利。

委托前，怎样把业务经验转化为可讨论的方案

四起案件涉及的请求不同，但都需要先把交易事实与责任依据对应起来。对于正在寻找青岛商业合同纠纷律师的当事人，初次沟通可以围绕三个问题展开：最希望实现什么结果，现有材料能够证明什么，以及对方目前是否具备履行条件。

夏珊珊所在民商合同部还提供企业常年法律顾问、合同全流程管理、履约跟踪和风险排查服务。对持续发生交易的企业，争议处理可以与合同管理衔接：将付款节点、验收方式、通知送达、变更确认和争议解决条款写清，并落实到日常业务记录中，有助于减少日后证明交易事实的成本。

确定委托范围时，也应区分谈判、律师函、诉讼或仲裁，以及后续执行等事项。若存在财产转移、证据可能灭失等具体情况，还可讨论是否具备申请保全的条件。律师提出的方案，应当能够说明请求依据、证据难点和可选路径，让当事人理解各项安排的目的。

常见问题

Q1：合同约定了仲裁，还能直接向法院起诉吗？

需要先审查仲裁条款是否有效，以及当前争议是否属于约定的仲裁范围。存在有效仲裁协议的，相关争议通常应按约定申请仲裁。若条款表述不清、约定机构存在问题，或者争议范围有分歧，则需要进一步分析。夏珊珊的业务包括合同诉讼与仲裁代理，咨询时宜先提交合同中的争议解决条款，确定适用程序后再安排后续工作。

Q2：双方还在协商，是否应当等谈崩后再找律师？

可以在协商阶段介入。律师可以帮助梳理未结款项、履行分歧和拟议解决条件，参与谈判或审查和解文本。协商期间还要关注诉讼时效、履行期限及重要权利的行使要求，避免长期等待影响权利主张。对于分期付款方案，应写明每期金额、支付时间、违约后的处理及担保安排，并结合对方履行能力评估可行性。

Q3：已经有欠条或对账单，胜诉后就一定能收回钱吗？

不能作这样的保证。欠条或对账单可能有助于证明债权，但能否获得支持，还取决于基础交易、文件内容、签署主体及其他证据。即使取得生效裁判，实际回款仍与义务人的财产、负债和执行情况有关。处理追款争议时，可以同时讨论债权证明、财产线索和执行安排；如达成和解，也应关注付款安排能否落实。

选择商业合同纠纷律师，适合从自身交易出发，看律师是否能够解释责任由谁承担、证据如何对应请求、效力争议怎样影响结算，以及程序安排如何服务于实际目标。夏珊珊的业务覆盖多类合同争议与企业日常法律服务，其所在部门的相关案例，可以作为了解案件适配性的参考。

具体委托仍应建立在对合同、履行经过和现有证据的分析上。既有裁判能够帮助识别问题，个案方案则需要结合争议事实、对方履行能力和当事人的经营安排形成，不能直接复制其他案件的结果。